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烤羊排免费吃,利润却高达300多,聪明的老板都这样玩

2019-10-15  阿铎1

商业模式的学习是有规律的,它的背后有乘法口诀!

在本专栏,我们为您详细拆解各种方法论,让您如获至宝,如数家珍!

这个世界上,永远的不变就是在变!

不断变化的人,不断变化的企业,不断变化的环境,不断变化的诉求......

其实我们做生意的老板大家都在苦苦的探索,

如何可以更好的赚钱?我们讲了很多的案例,大家会发现:

现在差价思维已经不管用了,传统的折扣活动起不到任何作用,

当下不管做什么生意,搞什么活动,最终都离不开四步:

引流,截留,财留,回流。

首先是引流。

因为如果它是一切的基础,一切动作都是建立在引流成功的基础上。

所以我们为大家总结出来一套内容:

叫精准引流36计!

计计实用,招招落地!相信总有一计适合你!

其次就是截留,截留的5大法门,我们也分享完了,不知道是不是对您有所启发呢?

接下来就是解决第三个问题——追销!

也就是回流的7大策略:回流到流连忘返!

绝对会让您有意想不到的收获!

现在单独的部分都已经将分享完了,我们就来看看,

将这些知识融合在一起的案例吧,毕竟只有融会贯通,

才能为我所用。

【1】事实胜于雄辩

孙总是一家烤牛羊专卖店的店主,主打烤全羊之类的产品,

他把店开在当地的回民聚居区附近,想着面对的消费受众人群比较大,生意会好做一些。

可是没想到,虽然靠近回民聚居区是好事。

不过因为当地的回民本身也开了不少卖牛羊肉的店,而且都是老店,口碑非常好。

初来乍到的孙总完全竞争不过这些同行,这让他十分困扰。

投资了不少钱,购置高档羊肉也花了不少钱,

成本一直回收不过来,自己还在不停往里面贴钱,这让他十分困扰。

为了改变现状,孙总便委托别人管着店,自己外出学习,

寻求解决问题的方法。

这个过程中他遇到了几个高人,学到了不少商业模式相关的知识,

于是就回到店里重新策划了一个活动。

【2】引流到无法抗拒

引流36计之“副产品引流”:

首先他搞了一个引流方案,

就是进店就送一盘烤羊肋排,免费吃。

各位想一下,当你周边的竞争对手都在卖羊肉都在收费的时候,

你免费吃羊排,客户会怎么想?

这种事任谁都抵挡不住诱惑吧。

不过很多人都会觉得,这样搞下去,肯定会亏钱吧,

其实并不会,孙总的店里一直都是整只羊购入,然后在店里进行拆解的。

所以成本会低很多,

再加上羊肋骨上其实没什么肉,并且一盘随便放几个就装满了,所以并不会投入太多。

这时候我们就有了一个免费模式所讲的:免费,就是我们最大的绝对优势!

【3】截留到心惊肉跳

截留五大法门之“充”

吸引客人进店以后,他就推出了自己的截留活动。

充值500元,本店就赠送标价6元一瓶的自选果汁100瓶,总价600元。

然后这100瓶果汁,被分拆成10次,每次最多只能喝10瓶。

并且吃羊肉可享全场8折的优惠。

客户一算,这送的比充的还多啊,很多人都因此心动了。

并且在送完之后,还要送你价值100元的礼品当场带走,这就撬动了很多人的口袋。

因为怎么看都是自己血赚的,满足了客户的立时需求,

人占便宜的本性自然无法抗拒这种诱惑!

客户充值了金额以后,自然就被留住了。


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